Často se u našich klientů setkáváme s tím, že jsou pod dennodenní palbou zpráv od influencerů, kteří je žádají o spolupráci. Dle slov našich klientů to málo kdy vyjde, a tak jsme si dnes pro influencery připravili krátký přehled toho, jak značky zaujmout, co jim nabídnout a jak je správě oslovit, aby to mělo nějakou kladnou zpětnou odezvu.
1. Co značce můžete nabídnout?
Nejčastějším problémem je dle značek způsob komunikace. Ten totiž ze strany influencerů se zájmem o spolupráci často neobsahuje žádnou relativní informaci. A bez ní to bohužel nejde. Už v první zprávě, kterou značce píšete si tedy dejte dohromady co vlastně značce můžete nabídnout a proč by o spolupráci s vámi měla mít zájem. Dejte tam nějaká čísla, statistiky sledovanosti stories, dosahy profilu, úspěšné spolupráce, které již máte za sebou a nebo jakoukoliv jinou přidanou hodnotu. Jste profesionální fotograf? Super, to by značku také mohlo zajímat. Máte nějaké další dovednosti, na které by značka třeba mohla slyšet? Určitě se je neváhejte zmínit. Přidejte i informace o vašem publiku, kdo je vaše cílová skupina a jaký obsah obvykle na sítích sdílíte, proč si myslíte, že vás vaši sledující sledují a co jim předáváte. Značce to pomůže se lépe zorientovat a na základě těchto informací se zvýší vaše šance na úspěch.
Snažte se do první zprávy napsat co nejvíce relevantních informací. Pokud máte ceník, klidně připojte ceník. Pokud chcete být více profesionální, zkuste si vytvořit media kit, který všechny tyto informace bude obsahovat.
Media kit by měl obsahovat:
- kdo jste
- fotografii vás, či vašeho obsahu
- jaký obsah na sítích tvoříte
- kdo je vaše cílová skupina
- odkaz na platformy na kterých tvoříte
- dosahy příspěvků
- s kým spolupracujete
- jaká je vaše cena
2. Pro oslovení zvolte seriózní platformu
Pro oslovení značky je neideálnější zvolit komunikaci skrze e-mail. Zprávy typu „Měl bych zájem o spolupráci“ poslaný skrze instagramový direct nejsou úplně vhodným způsobem komunikace. Značka vám pravděpodobně neodepíše a nebo se vaše zpráva ani nedostane do rukou, které jsou za spolupráce zodpovědné. Zvolte tedy e-mail. Ať už na nějaký, který je uvedený na webu a nebo zkuste pátrat a zjistit e-mail na někoho z marketingového oddělení. K tomu můžete použít třeba profesní sociální síť LinkedIn.
3. Koho oslovit?
K oslovení by si měl influencer vybrat značku, se kterou nějakým způsobem sympatizuje. Buď už produkty nebo služby značky zná a používá je, nebo značku jiným způsobem obdivuje. Tvůrce by neměl psát úplně všem značkám na trhu a čekat kdo se chytí. Měl by si oslovení dobře promyslet a opravdu oslovit jenom toho, komu má co nabídnout.
V současné době firmy často delegují influencer marketing na různé agentury, které jim tvůrce nabízejí buď ze svých databází, a nebo po prozkoumání trhu. Pokud si influencer myslí, že i agenturám má něco nabídnout, může s nabídkou oslovit i je.
4. Jaké by oslovení mělo být?
Oslovení by mělo být co nejvíce srozumitelné a jasné. Stačí když bude obsahovat základní informace, není potřeba aby značce, nebo agentuře do schránky dorazil extra dlouhý e-mail. Určitě to bude stačit jednoduše a třeba v bodech, jen by se nemělo na důležité věci zapomenout. První šance je šance, která se už nikdy nebude opakovat, a proto je potřeba už do prvního e-mailu vepsat vše potřebné.
E-mail byl měl být personalizovaný. Nemělo by se stávat, že se vytvoří jeden univerzální a pošle se na 10 firem, či agentur. Pokuste se značce, kterou oslovujete nějakým způsobem zaujmout. Vypíchněte jaké konkrétní produkty se vám líbí, které produkty už používáte a nebo proč máte značku rádi. Jakýkoli důkaz, že ke značce máte nějaký vztah je na místě.
Tak co, influenceři, máte v oslovování značek jasno? Pokud byste s čímkoliv potřebovali pomoci, neváhejte nás oslovit na e-mailu hello@contentiamo.com.
Budeme se těšit
